跨境电商如何备战旺季?

润峯物流:对于跨境电商卖家来说,一年只有两季,旺季和淡季。618、万圣节、双十一、感恩节、黑五等一个接一个,跨境电商平台基本进入“厮杀”状态,抓住商机提前做好准备,不但能大赚一笔,还能趁机清一波库存~

应对旺季,跨境电商可以做好以下几点:


一、保证有合理的库存;

推荐产品&新品备货:提前做好产品的销量评估,避免出现备货少错过旺季最佳时机,或者出现滞销。旺季一般情况下可能会有2-3倍的增长,建议参考以往数据做计算准备。

海外仓备货:根据生命周期长短、价格波动系数大小、运输方式系数大小、运费对比、产品资质、成本、重量等,最终锁定优势产品。


二、网站运营方向;

1. 检查图片是否为最新、最优(商品至少占据图片80%以上,背景尽量简洁,避免对商品造成干扰,真实反映商品信息);

2. 描述商品时不要过于简单,带上节日相关的关键词如“万圣节”等;

3. 消费者大多注重商品评价,提升店铺的好评和信誉,是提升店铺销量的一大关键。


三、借势营销;

借着节日的东风,将店铺、平台推广位、Facebook等社交平台的图片更换成节日的主题营销活动页面,增加影响力;挖掘产品的亮点和节假日完美嫁接;推出系列促销活动等,以吸引更多潜在用户。


四、确认好物流;

媒体投放的营销组合拳准备好,但可以左右供应链的物流也至关重要,它甚至可以直接决定你一年的“收成”。


由于国外疫情隐藏因素较多,货物及时送到买家手中有一定的风险。卖家们需要做好货物延误、丢失、破损的保障措施。各位跨境卖家还需要提前做好买家退换货的准备,在海外仓、专线物流、邮政小包、国际快递等发货渠道上多花点心思。


五、资金确认;

根据跨境电商调研报告显示,国际局势不明朗是外贸企业遇到的最大的问题,其次是公司资金周转问题及物流问题等。

此外,36%的卖家的旺季备货量会达到平时的2~3倍,10%的卖家旺季备货量会达到平时的5倍以上。那么卖家大量备货的前提就是拥有充足的资金,但回款期长、成本上涨等问题往往让卖家陷入“缺钱”的死循环。跨境电商作为资金驱动型的行业,离不开长期稳定的资金支持,拥有充足资金成了卖家运营店铺必不可少的要素。

淡季蓄力,旺季爆单,这才是跨境电商的生存之道。


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